jueves, 28 de agosto de 2008

Presentaciones de las Ideas de Negocios

En la última jornada del Curso “Plan de Negocios” realizamos una presentación colectiva de las Ideas de Negocios de los emprendedores. La jornada estuvo a cargo del Lic. Fernando Cerutti.


Para llevarla a cabo cada participante debía exponer su Idea en un Afiche, que fue colgado en las paredes del Galpón “G” del predio de la Costanera de la ciudad de Formosa, donde se realizan las clases.


Todos los participantes, incluyendo también a los funcionarios y profesionales, debían recorrer las distintas ideas y evaluarlas. A cada uno se le entregaron 3 billetes “Lighten” para invertir entre las ideas presentadas. La consigna fue cada asistente actuará como un inversor que tenía que decidir “a qué idea le pondría un billete”.


Esta actividad contó con una nutrida concurrencia y un rico intercambio entre los distintos emprendedores y evaluadores.



Posteriormente, mientras se recogían los resultados, se realizó un debate grupal en el cual se realizaron recomendaciones y críticas para mejorar el “atractivo inversor” y el impacto de las presentaciones.

Las ideas que obtuvieron mayor cantidad de fondos fueron las siguientes:


A continuación los emprendedores de las ideas más elegidas realizaron una presentación oral de las mismas.

Clara Mancebo - "Reciclaro"



Natalia Caligaris - "Isla Pé"



Patricia Arroyo - "Establecimiento La Florencia"


Felicitamos a los emprendedores por animarse a presentar tanto visual como oralmente y por animarse a hacer negocios. Esperamos seguir aprendiendo como agregarle metodología a este camino emprendedor.

Nos estamos viendo en las próximas jornadas!

Mariano Morresi - Fernando Cerutti - Omar Sesia


Apoyo para redactar el Plan de Negocio

Les recordamos las ayudas que les servirán para empezar a redactar su Plan de Negocio. En este caso se trata de las correspondientes a la primera sección del plan: "Definición del Negocio".

Estas preguntas las trabajamos durante el primer Taller, que realizamos en la jornada previa.


Definición del Negocio

  • De qué negocio se trata
  • Por qué es diferente. Qué innovaciones introduce
  • Cuál es la oportunidad que se presenta. Por qué es una oportunidad de negocios.
  • Quiénes lo realizarán (Emprendedor, Gerentes y Capitalistas) y cómo lo realizarán.
  • Qué cosas hará la empresa y qué cosas NO hará.
  • Cómo será Contexto y qué posición tomará el Negocio dentro de éste.
  • Cómo se competirá y por qué serán líderes.
  • Cuál será su Estrategia y Posicionamiento (esbozo)


¿De qué negocio se trata?

  • ¿Cuál es el negocio? ¿Qué innovaciones y diferencias introduce?
  • ¿Qué otras ideas complementan y fortalecen la idea central del negocio? ¿Es factible de ser realizada? ¿… por el emprendedor y su equipo? ¿… en este momento? ¿… en el lugar en el que se propuso? ¿… con los conocimientos, tecnologías y medios que se disponen actualmente (o próximamente) en ese lugar?
  • ¿Hubo anteriormente intentos de realizar el negocio? ¿Qué fue lo que pasó? ¿Qué errores se cometieron y cómo se evitará repetirlos? ¿Qué se puede aprovechar de esas experiencias pasadas?


¿Por qué es diferente?

  • ¿Quién determina la rentabilidad en ese sector? ¿”Es negocio” la ubicación en la cadena de valor agregado que eligió para su empresa? ¿Es rentable el tipo de actividades que realizará? ¿Puede su negocio cambiar las actividades que ha elegido hacer?, ¿La diferencia con los competidores es clara? ¿Es valiosa esa diferencia para sus clientes? ¿Obtendrá una mayor rentabilidad por esa diferencia?
  • ¿Puede su negocio obtener una rentabilidad superior al promedio del sector? ¿Es posible tener una diferencia frente a los competidores y sostenerla por un tiempo razonable? ¿Su innovación es fácil de copiar o imitar? ¿Cuál estima que será la reacción de sus competidores a su ingreso (otra innovación, baja de precios, más publicidad, descuentos…)?


¿Cómo se competirá? ¿Por qué serán líderes?

  • ¿Quiénes serán los proveedores más importantes? ¿Cómo se les comprará? ¿Cuántos proveedores hay en el sector? ¿Cómo son y cómo compiten? ¿Cómo se manejan con los precios? ¿Se puede cambiar de proveedores con facilidad? ¿Cómo es el poder de negociación frente a sus proveedores?
  • ¿Cómo es el mercado? ¿Cómo son los Clientes? ¿Cómo se llegará a ellos? ¿Cómo se venderá? ¿Cuántos potenciales clientes tiene? ¿Cómo son y cómo compiten? ¿Se puede cambiar de clientes con facilidad? ¿Cómo es el poder de negociación frente a sus clientes? ¿Qué demandan los clientes del sector: innovación, nuevos productos, tecnología, servicio, rapidez, calidad, precios?
  • ¿Ha pensado en potenciales clientes ubicados en otros lugares? ¿Si introduce pequeños cambios en su idea se pueden conquistar otros clientes u obtener mejores condiciones? ¿Puede ampliar su base de clientes?
  • ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo son y cómo compiten (precios, mejoras, innovación, tecnología, servicios…)? ¿Ventajas y desventajas frente a ellos? ¿Cómo se les ganará? ¿Cuántos lanzamientos de productos o servicios hacen? ¿Hay diferencias notorias entre los competidores y/o sus productos y servicios? ¿Es positiva la competencia: propicia el crecimiento, la innovación, la superación, la mejora de la rentabilidad? ¿Cómo será la competencia en el futuro?


¿Qué cosas hará la empresa y qué cosas no hará?

  • ¿Ha buscado y analizado varias formas de producir o comercializar su producto o servicio? ¿Por qué esta es la mejor forma de realizar este negocio? ¿Por qué ha descartado las otras formas?
  • ¿Qué actividades hará la empresa y cuáles no? ¿Por qué? ¿Qué inversiones hará la empresa y cuáles no? ¿Por qué?


¿Quiénes lo realizarán y cómo?

  • ¿Quiénes serán o se pretenden que sean los Emprendedores, los Gerentes y los Capitalistas? ¿Con quién se asociará? ¿Por qué son los más indicados para este negocio? ¿Por qué y cómo se los eligió? ¿Cómo se tomarán las decisiones?
  • ¿Cómo realizará el negocio? ¿Cuáles son las cuestiones más importantes a resolver en el negocio? ¿Cuáles son las primeras preguntas o las principales dudas que surgen cuando presenta este negocio? ¿Ha logrado resolverlas satisfactoriamente (desde la perspectiva de los otros)? ¿Pudo transformar obstáculos y problemas en oportunidades?


¿Cómo será el Contexto y qué posición tomará el Negocio?

  • ¿Cómo son el Sector y el Contexto? ¿Qué puede ocurrir en el futuro con la Oferta, la Demanda, los Contextos Tecnológico, Económico, Político-Legal, Socio-Cultural y Ecológico, a nivel Local e Internacional? ¿Se han identificado tendencias? ¿Qué están haciendo y qué podrían hacer las grandes empresas?
  • ¿Ha investigado sobre cómo es el negocio en otros países? ¿Qué están haciendo los líderes mundiales? ¿Qué empresas están haciendo las cosas diferente? ¿Qué innovaciones dentro del negocio hay en otros países? ¿Cuáles son las empresas más innovadoras? ¿Qué es lo más avanzado que se está haciendo en el mundo? ¿Se puede aplicar alguna nueva tecnología? ¿Se puede trasladar alguna experiencia innovadora de otro sector?


¿Cuál es la Oportunidad?

  • ¿Por qué emprender este negocio?
  • ¿Por qué se tendrá éxito?
  • ¿Qué se desea obtener con este Plan del Negocio?
  • ¿Cuál es la propuesta al Lector del Plan?
  • ¿Por qué es una buena oportunidad para el lector?


También les recordamos que pueden enviar sus consultas al Grupo del curso, donde todo el equipo de docentes y tutores estará disponibles para apoyarlos. La dirección del Grupo es http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio y el email: plan-de-negocio@googlegroups.com

Nos estamos viendo para seguir este camino de aprendizaje y negocios...

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Mariano Morresi

martes, 12 de agosto de 2008

Recuerdos de la última jornada de Plan de Negocios

Las presentaciones de las ideas de negocios originaron muy buenas imágenes. Los invitamos a un pequeño recorrido por la última jornada a través de sus fotos.



La presentación de "Digitalizá tu negocio", un negocio basado en Internet, por Manuel Ferreira.



Martiné Pozo presentando "El Capitán", un negocio de cría y reproducción caninas, específicamente ovejeros alemanes.



Un momento de la exposición del profesor Omar Sesia.




Una mesa de trabajo donde los participantes se estaban contando mutuamente sus ideas, para luego ser evaluadas.


La presentación de "Dulce Stevia - Formodul S.A.", consistente en la producción de yerba dulce ka'a he'e, a cargo de Daniel González, Ricardo Untersteiner y Alfredo Saldivar.



Sergio Fernández presentando "Riacho Dulce", un emprendimiento de elaboración y comercialización de vinos de frutas regionales.


Iván Moulin y María del Carmen Somacal presentaron un emprendimiento de cría e invernada de búfalos.



Esperamos que hayan disfrutado de este paseo fotográfico y nos vemos en la próxima jornada.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Evaluando las ideas de negocios

En la última jornada hicimos presentaciones de las ideas de Negocios, en forma general y en mesas. Posteriormente le pedimos a cada uno de los participantes que evaluarán las ideas de los demás, considerando 10 criterios.

A continuación tendrán los resultados de estas evaluaciones. Felicitamos a aquellos emprendedores que presentaron sus ideas, a los que lograron atraer a otros y a aquellos que obtuvieron buenas calificaciones.


GRUPO 2: EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:

  • 76: "Dulce Stevia - Formodul S.A." - Producción de yerba dulce ka'a he'e - Daniel González, Ricardo Untersteiner y Alfredo Saldivar
  • 81: "Riacho Dulce" - Elaboración y comercialización de vinos de frutas regionales - Sergio Fernández
  • 85: Cría e invernada de búfalos - Iván Moulin y María del Carmen Somacal
  • 54: Grupo asociativo de productos alimenticios vacunos - Manuel Fernández y Oscar Palacio
  • 59: "Mass" - Agencia de publicidad no convencional - Cristian Larsen
  • 52: "El Genovés" - Elaboración de queso de cabra - Karina Vega


GRUPO 1: PROFESIONALES Y FUNCIONARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:
  • 8: "El Capitán" - Cría y reproducción caninas (ovejero alemán) - Martiné Pozo
  • 15: "Digitalizá tu negocio" - Internet: sitios web, venta, posicionamiento - Manuel Ferreira
  • 13: "Aprovechamiento integral de productos naturales de la provincia de Formosa" - Industria maderera de maderas blancas - Abrahan Fridman
  • 12: "El Tetereú" - Distribuidora de productos naturales (hierbas medicinales, aromáticas, esencias) - Martín Scoffield



En un próximo mensaje tendremos fotos de esta última jornada.

Hasta la próxima!


Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

lunes, 11 de agosto de 2008

Emotivas palabras que inspiran a los emprendedores

Este es un video que hayamos en YouTube con el discurso que dio Steve Jobs en la Universidad de Stanford en Junio del 2005. Sus palabras son muy emotivas y son una fuente de inspiración para emprendedores. Esperamos que sea de su agrado y que los ayude en el desarrollo de sus Planes de Negocio.
Leeremos con gusto sus aportes y comentarios.


video

viernes, 8 de agosto de 2008

Definicion del Negocio


En la tercera jornada del Curso "Plan de Negocios" que se está desarrollando en la provincia de Formosa, tuvimos la presencia del profesor Omar Sesia, quien comenzó a andar los contenidos del Plan.

Al principio del encuentro se trabajó un ejercicio práctico sobre el valor del dinero, la subjetividad de los números y la toma de decisiones.

Se trataron las dos primeras secciones de este documento, empezando por aquella que se desplega al principio pero se redacta al final: el "Executive Summary (o Resumen Ejecutivo)"



Posteriormente se trabajó sobre la "Definición del Negocio", núcleo del contenido del plan, donde se realizan sintéticas explicaciones de la oportunidad, los diferenciales competitivos, la innovación propuesta, las actividades a realizar y el equipo a formar, que sustentan el negocio en cuestión.

A continuación algunas diapositivas presentadas. Es importante hacerse estas preguntas muchas veces y buscar mejores respuestas, para fortalecer la idea desde un principio o avanzar por caminos diferentes.






Es importante que en el desarrollo de un nuevo negocio, se distribuyan entre personas distintas los roles de emprendedor/es, gerente/s y capitalista/s, dado que las capacidades requeridas son diversas y permite miradas complementarias que enriquecen la idea y su despliegue.



Un emprendimiento evoluciona a través de varias etapas, en las cuales sus necesidades son diferentes, tanto de recursos como de competencias.



Pueden acceder a la presentación completa y al documento de soporte en el Grupo, dentro de la sección "Archivos": http://groups.google.com/group/plan-de-negocio

Junto con estas explicaciones de conceptos, se realizó una presentación de varias ideas de negocios, a todo el grupo y en las distintas mesas. En un próximo posteo incluiremos los resultados de esta actividad.

Nos pueden ir comentando cuáles han sido sus avances con la "Definición del Negocio", ingresando un Comentario a esta nota.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

martes, 5 de agosto de 2008

Recordando los materiales de la primera jornada


Luego de las presentaciones de ideas de negocios de la última jornada, han ido apareciendo interesantes y atractivos proyectos y también preguntas y dudas que ayudarán a trabajar a los emprendedores.

Por estos motivos nos pareció interesante recordar los materiales de la primera jornada, que no habíamos subido, donde mostramos disparadores clave para lanzar un negocio y un plan.



¿Qué es un nuevo negocio?





¿Para qué sirve un Plan de Negocio?





Procesos paralelos: el armado del Negocio y el armado del Plan de Negocios





Contenidos de un Plan de Negocios





Planificación de actividades: una forma de ir trabajando organizadamente el negocio





Cómo es el Empresario Emprendedor



Esperamos que a partir de estos conceptos, podamos seguir moldeando las ideas.

Recomendamos ingresar al Grupo, donde distintos participantes han acercado materiales y se ha producido un rico intercambio de preguntas, respuestas e información. El grupo se encuentra en http://groups.google.com/group/plan-de-negocio.

Proximamente estará disponible un resumen de la última jornada.

Estamos en contacto!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi