Imágenes de las ultimas jornadas

Las ultimas jornadas del Curso de Plan de Negocios en Formosa depararon muy buenas imágenes. Con la presencia de Roberto Denizi y Omar Sesia el grupo trabajó sobre el Análisis Económico-Financiero de sus emprendimientos.

Gentileza de Manuel Ferreira, tenemos varias fotos para compartir.

Varias mesas de emprendedores alistándose para el trabajo.

Un intercambio de ideas sobre tres negocios diferentes.

Roberto y Omar modificando sus presentaciones.

Escuchando atentamente la presentación.

Omar hablando sobre indicadores financieros.

Roberto explicando distintas formas de analizar la salud de un emprendimiento.

La explicación individual para mejorar el plan de negocios personal.

Varios equipos discutiendo la aplicación de los temas a sus emprendimientos.

Recuerden que pueden descargar los materiales sobre estas jornadas en el grupo: http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio/files

Esperamos comentarios sobre esta jornada.

Saludos,

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Mariano Morresi - Roberto Denizi

Haciendo emprendimientos rentables

Complementando lo visto en las últimas jornadas y para ayudarlos a ver la cara tangible del análisis económico-financiero, subimos este interesante artículo. La autora es Danila Terragno, escritora argentina sobre el fenómeno emprendedor. Aquí intenta avanzar un poco en la búsqueda de respuestas al desafío de hacer rentable a un nuevo negocio. Esperamos que lo disfruten.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

¡¿Cómo hago mi empresa rentable?!

Luego de un intercambio de comentarios en el blog de nuestro lector y emprendedor editorial, Matías (http://pobresideas.blogspot.com/2008/11/editoriales-pampeanas.html), decidí atender a esta pregunta que todo emprendedor se hace en algún momento (¡o en todo momento!). Hemos abordado el tema con landi en los libros, pero nunca en el blog. Imposible alcanzar profundidad en una entrada, pero tiro algunas ideas como para agitar las neuronas.

- ¿Sabés si tu emprendimiento o empresa es rentable o no? Antes que nada, agarrá tus costos y tus cifras de ventas y dedicate unas horas a analizar la situación. ¿Alcanzaste el punto de equilibrio, es decir, lo que ingresa cubre todos los gastos del negocio? Bien, ¡ahora sí vamos a por la rentabilidad!

- ¿Estás vendiendo suficiente cantidad? Este sea quizá el problema más común entre emprendedores: la escala. Suele tener que ver con falta de dominio comercial. Revisá lo siguiente: tus canales de distribución (¿los podés ampliar?, ¿podés negociar distribución sin intermediarios?, ¿estás en los lugares en los que el público al que apuntás frecuenta?); tu comunicación y marketing (¿la gente sabe que existís?, ¿cómo podés ampliar tu llegada?, ¿podés asociarte con otros para realizar acciones conjuntas de comunciación?, ¿tenés un presupuesto armado para difundir tus productos o servicios?). Considerá asociarte con alguien comercial (persona u otra empresa) si no podés o sabés dedicarte a posicionar tu empresa en el mercado.

- ¿Estás gastando de más? Otro error común, que tiene que ver con falta de registros, el desbole general y el temor a la negociación. Revisá TODO. Comenzá base cero, pidiendo tres presupuestos de cada cosa, negociá, eliminá lo que no sea esencial, evaluá si hay servicios que conviene tercerizar en otra empresa, revisá tus procesos de producción para ver si se puede mejorar la eficiencia en alguna parte, registrá y controlá.

- ¿Estás seguro/a de que tu precio es el adecuado? Para fijar precios, hay que tener una idea exacta de los costos propios, pero también de los precios de la competencia, y de la disposición de los clientes a pagar lo que uno propone. Las tres cosas son importantes. Revisá tus costos, hacé un poco de "espionaje" para saber lo que cobran tus competidores, y -aunque sea casera- armá una pequeña encuesta para clientes y clientes potenciales que te permita detectar el rango de precios en el que te podés mover.

- ¿Estás vendiendo algo que la gente quiere y está dispuesta a pagar? A veces lo que nos gusta a nosotros, no necesariamente le gusta a los demás. Pensá si tu producto o servicio es tan específico que no llega a atraer suficiente gente, o si es tan poco diferenciado que se vuelve "invisible" en un mercado donde gana quien más presupuesto publicitario tiene. Fijate si podés hacer pequeños cambios y adaptaciones a tu cartera de productos, o incorporar otros nuevos.

Autor: Danila Terragno
Fuente: El Gran Salto. http://elgransalto.blogspot.com/2008/11/cmo-hacer-mi-empresa-rentable.html

Para qué y cómo hacer el Análisis Económico Financiero

La falta de un buen Análisis Económico Financiero es uno de los principales motivos por el cual los emprendedores no consiguen el dinero necesario para llevar adelante su negocio.

Recuerden que si quieren que alguien les preste dinero, o si quieren que un inversor se incorpore como socio de su empresa y aporte capital, o si buscan que algún organismo público apoye su proyecto, deben estudiar detenidamente su negocio, entenderlo, comprender sus números. Deben saber armar sus flujos de fondos, pronosticando las ventas y las cobranzas, proyectando todos los gastos y justificando las inversiones, renglón por renglón, mes por mes, observando con mucho cuidado que coincida con lo que dicen en el resto de su Plan de Negocio. El análisis económico financiero debería dejar muy en claro que el negocio permitirá recuperar el capital invertido, que será rentable y creará valor, que será sustentable en el tiempo, que generará productos, servicios y fuentes de trabajo de calidad, etc.

Les estamos acercando una planilla de ayuda para que el emprendedor realice el Análisis Económico Financiero de su negocio. Le permite cargar los datos de su negocio y obtener un modelo bastante completo de análisis. Igualmente, como todo modelo general, debe ser adaptado a cada negocio por el emprendedor que lo lleva adelante, ya que es imposible que un modelo general satisfaga a todo tipo de negocio.

Pueden descargarla en http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio/files, está bajo el nombre "Modelo Cash Flow 2.zip"

Presenta algunos cambios y algunas mejoras respecto de las planillas utilizadas hace 10 días. Esperamos que les resulte de utilidad.

Saludos,

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Roberto Denizi - Mariano Morresi

Emprendedores que se adaptan rápido a la crisis

Volvemos al ruedo, en la recta final del programa de "Planes de Negocios". Nos parece un buen momento para ir subiendo notas que agreguen valor a sus emprendimientos. En este caso encontramos un artículo muy actual de Alec Oxenford, que es un argentino emprendedor fundador de DeRemate.com, Dineromail.com, Democraciaviva.org y Olx.com. La nota servirá para pensar sobre qué hacer con los emprendimientos en el escenario que expone la nueva crisis financiera mundial.
Esperamos que les sirva y que puedan dejar sus comentarios.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Adaptación Rápida: La Clave del Éxito para los Emprendedores durante los Próximos Tiempos

Estas son mis reflexiones sobre el impacto de la crisis financiera global en la gestión de los emprendedores y en la estrategia para sus start-ups. Baso mis opiniones en información que he recogido después de leer varios documentos sobre la crisis y después de conversar con muchas personas (economistas, banqueros, gente común y otros). Sin embargo esto sigue siendo básicamente una opinión personal y puedo estar totalmente equivocado…

El contexto global cambió radicalmente. Durante el último mes se dieron cambios fundamentales de paradigma que tendrán efecto global y que condicionarán el funcionamiento y la creación de emprendimientos en el mundo posiblemente por algunos años.

Cómo los dinosaurios, quienes no se adapten al nuevo contexto, perecerán.

La explosión de la crisis financiera en el mundo causada originalmente por las hipotecas incobrables en el sistema financiero mundial está impactando el valor de las acciones y los títulos en todo el mundo, pero también ya ha contagiado a la economía real. El mundo va camino a una fuerte desaceleración de la economía, serios problemas de crédito, caída fuerte en los precios de los activos (viviendas, commodities, acciones, etc) y con un stock de deuda acumulado enorme.

Muchos sectores ya notan la caída. La venta de equipos de telefonía celular ha caído por primera vez en años. Los mercados publicitarios es USA está cayendo fuertemente.

Los tiempos que se vienen tienen muchas implicaciones:

• Se secarán los mercados de capitales por un tiempo, haciendo muy difícil el financiamiento para start-ups con deficit de caja
• La actividad de M&A (fusiones y adquisiciones) bajará fuertemente
• Las rondas de financiamiento serán por montos menores
• Las valuaciones serán más bajas
• Caerá el número de IPOs (oferta pública inicial de acciones)
  
• Este puede ser sólo el comienzo de un ciclo económico negativo. De recesión global generalizada
• Este tipo de ciclos puede durar varios años. Según Sequoia (Fondo de Inversión de Silicon Valley) estos ciclos pueden durar 15 años.
• Una recuperación “V Shape” (en forma de "v", muy rápida) es poco probable.

La mejor estrategia:

• Foco en supervivencia
• Por el momento se suspende la carrera competitiva
• El contexto sólo se encargará de los competidores que no se adapten
• Si el emprendimiento no es rentable, acelerar fuertemente las acciones tendientes a la rentabilidad
• Bajar costos como sea
• Variabilizar todo lo posible
• Lo que está en juego es todo lo construido hasta el momento
• Suspender las inversiones que no sean totalmente necesarias
• Preservar la caja a toda costa. “Cash is King” (el efectivo es el rey)
  
• Reducir riesgos por donde se pueda
• PR (relaciones públicas) será clave. Es efectivo y barato.
• Las inversiones en Marketing pueden bajarse fuertemente.
• Asegurate que tu producto funciona
• No es necesario desarrollar funcionalidad nueva
• Los más rápidos en adaptarse sacarán una ventaja competitiva
• Asegurate de tener entre 1 y 2 años de caja en el banco. Menos es muy riesgoso.
• Re-presupuesta todos los gastos y todos los ingresos. El mundo cambió.
• Si no sientes que puedes manejar el barco en esta tormenta, lo mejor es que busques un capitán que sí lo pueda hacer.

Estos serán tiempos duros, pero para quienes sepan manejarse, habrá oportunidades y finalmente, los mercados, las valuaciones y los exits (salidas del negocio) volverán. Como siempre lo hacen. Pero sólo volverán para quienes hayan sobrevivido a las pruebas y puedan seguir jugando el fascinante juego de ser emprendedor…

Abrazo & nos vemos en el juego

Autor: Alec Oxenford
Fuente: digitalec: Tecnología & Entrepreneurship.
http://www.alecoxenford.com/2008/10/adaptacion-rapida-la-clave-del-exito-para-los-emprendedores-durante-los-proximos-tiempos.html