Imágenes de las ultimas jornadas

Las ultimas jornadas del Curso de Plan de Negocios en Formosa depararon muy buenas imágenes. Con la presencia de Roberto Denizi y Omar Sesia el grupo trabajó sobre el Análisis Económico-Financiero de sus emprendimientos.

Gentileza de Manuel Ferreira, tenemos varias fotos para compartir.

Varias mesas de emprendedores alistándose para el trabajo.

Un intercambio de ideas sobre tres negocios diferentes.

Roberto y Omar modificando sus presentaciones.

Escuchando atentamente la presentación.

Omar hablando sobre indicadores financieros.

Roberto explicando distintas formas de analizar la salud de un emprendimiento.

La explicación individual para mejorar el plan de negocios personal.

Varios equipos discutiendo la aplicación de los temas a sus emprendimientos.

Recuerden que pueden descargar los materiales sobre estas jornadas en el grupo: http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio/files

Esperamos comentarios sobre esta jornada.

Saludos,

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Mariano Morresi - Roberto Denizi

Haciendo emprendimientos rentables

Complementando lo visto en las últimas jornadas y para ayudarlos a ver la cara tangible del análisis económico-financiero, subimos este interesante artículo. La autora es Danila Terragno, escritora argentina sobre el fenómeno emprendedor. Aquí intenta avanzar un poco en la búsqueda de respuestas al desafío de hacer rentable a un nuevo negocio. Esperamos que lo disfruten.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

¡¿Cómo hago mi empresa rentable?!

Luego de un intercambio de comentarios en el blog de nuestro lector y emprendedor editorial, Matías (http://pobresideas.blogspot.com/2008/11/editoriales-pampeanas.html), decidí atender a esta pregunta que todo emprendedor se hace en algún momento (¡o en todo momento!). Hemos abordado el tema con landi en los libros, pero nunca en el blog. Imposible alcanzar profundidad en una entrada, pero tiro algunas ideas como para agitar las neuronas.

- ¿Sabés si tu emprendimiento o empresa es rentable o no? Antes que nada, agarrá tus costos y tus cifras de ventas y dedicate unas horas a analizar la situación. ¿Alcanzaste el punto de equilibrio, es decir, lo que ingresa cubre todos los gastos del negocio? Bien, ¡ahora sí vamos a por la rentabilidad!

- ¿Estás vendiendo suficiente cantidad? Este sea quizá el problema más común entre emprendedores: la escala. Suele tener que ver con falta de dominio comercial. Revisá lo siguiente: tus canales de distribución (¿los podés ampliar?, ¿podés negociar distribución sin intermediarios?, ¿estás en los lugares en los que el público al que apuntás frecuenta?); tu comunicación y marketing (¿la gente sabe que existís?, ¿cómo podés ampliar tu llegada?, ¿podés asociarte con otros para realizar acciones conjuntas de comunciación?, ¿tenés un presupuesto armado para difundir tus productos o servicios?). Considerá asociarte con alguien comercial (persona u otra empresa) si no podés o sabés dedicarte a posicionar tu empresa en el mercado.

- ¿Estás gastando de más? Otro error común, que tiene que ver con falta de registros, el desbole general y el temor a la negociación. Revisá TODO. Comenzá base cero, pidiendo tres presupuestos de cada cosa, negociá, eliminá lo que no sea esencial, evaluá si hay servicios que conviene tercerizar en otra empresa, revisá tus procesos de producción para ver si se puede mejorar la eficiencia en alguna parte, registrá y controlá.

- ¿Estás seguro/a de que tu precio es el adecuado? Para fijar precios, hay que tener una idea exacta de los costos propios, pero también de los precios de la competencia, y de la disposición de los clientes a pagar lo que uno propone. Las tres cosas son importantes. Revisá tus costos, hacé un poco de "espionaje" para saber lo que cobran tus competidores, y -aunque sea casera- armá una pequeña encuesta para clientes y clientes potenciales que te permita detectar el rango de precios en el que te podés mover.

- ¿Estás vendiendo algo que la gente quiere y está dispuesta a pagar? A veces lo que nos gusta a nosotros, no necesariamente le gusta a los demás. Pensá si tu producto o servicio es tan específico que no llega a atraer suficiente gente, o si es tan poco diferenciado que se vuelve "invisible" en un mercado donde gana quien más presupuesto publicitario tiene. Fijate si podés hacer pequeños cambios y adaptaciones a tu cartera de productos, o incorporar otros nuevos.

Autor: Danila Terragno
Fuente: El Gran Salto. http://elgransalto.blogspot.com/2008/11/cmo-hacer-mi-empresa-rentable.html

Para qué y cómo hacer el Análisis Económico Financiero

La falta de un buen Análisis Económico Financiero es uno de los principales motivos por el cual los emprendedores no consiguen el dinero necesario para llevar adelante su negocio.

Recuerden que si quieren que alguien les preste dinero, o si quieren que un inversor se incorpore como socio de su empresa y aporte capital, o si buscan que algún organismo público apoye su proyecto, deben estudiar detenidamente su negocio, entenderlo, comprender sus números. Deben saber armar sus flujos de fondos, pronosticando las ventas y las cobranzas, proyectando todos los gastos y justificando las inversiones, renglón por renglón, mes por mes, observando con mucho cuidado que coincida con lo que dicen en el resto de su Plan de Negocio. El análisis económico financiero debería dejar muy en claro que el negocio permitirá recuperar el capital invertido, que será rentable y creará valor, que será sustentable en el tiempo, que generará productos, servicios y fuentes de trabajo de calidad, etc.

Les estamos acercando una planilla de ayuda para que el emprendedor realice el Análisis Económico Financiero de su negocio. Le permite cargar los datos de su negocio y obtener un modelo bastante completo de análisis. Igualmente, como todo modelo general, debe ser adaptado a cada negocio por el emprendedor que lo lleva adelante, ya que es imposible que un modelo general satisfaga a todo tipo de negocio.

Pueden descargarla en http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio/files, está bajo el nombre "Modelo Cash Flow 2.zip"

Presenta algunos cambios y algunas mejoras respecto de las planillas utilizadas hace 10 días. Esperamos que les resulte de utilidad.

Saludos,

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Roberto Denizi - Mariano Morresi

Emprendedores que se adaptan rápido a la crisis

Volvemos al ruedo, en la recta final del programa de "Planes de Negocios". Nos parece un buen momento para ir subiendo notas que agreguen valor a sus emprendimientos. En este caso encontramos un artículo muy actual de Alec Oxenford, que es un argentino emprendedor fundador de DeRemate.com, Dineromail.com, Democraciaviva.org y Olx.com. La nota servirá para pensar sobre qué hacer con los emprendimientos en el escenario que expone la nueva crisis financiera mundial.
Esperamos que les sirva y que puedan dejar sus comentarios.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Adaptación Rápida: La Clave del Éxito para los Emprendedores durante los Próximos Tiempos

Estas son mis reflexiones sobre el impacto de la crisis financiera global en la gestión de los emprendedores y en la estrategia para sus start-ups. Baso mis opiniones en información que he recogido después de leer varios documentos sobre la crisis y después de conversar con muchas personas (economistas, banqueros, gente común y otros). Sin embargo esto sigue siendo básicamente una opinión personal y puedo estar totalmente equivocado…

El contexto global cambió radicalmente. Durante el último mes se dieron cambios fundamentales de paradigma que tendrán efecto global y que condicionarán el funcionamiento y la creación de emprendimientos en el mundo posiblemente por algunos años.

Cómo los dinosaurios, quienes no se adapten al nuevo contexto, perecerán.

La explosión de la crisis financiera en el mundo causada originalmente por las hipotecas incobrables en el sistema financiero mundial está impactando el valor de las acciones y los títulos en todo el mundo, pero también ya ha contagiado a la economía real. El mundo va camino a una fuerte desaceleración de la economía, serios problemas de crédito, caída fuerte en los precios de los activos (viviendas, commodities, acciones, etc) y con un stock de deuda acumulado enorme.

Muchos sectores ya notan la caída. La venta de equipos de telefonía celular ha caído por primera vez en años. Los mercados publicitarios es USA está cayendo fuertemente.

Los tiempos que se vienen tienen muchas implicaciones:

• Se secarán los mercados de capitales por un tiempo, haciendo muy difícil el financiamiento para start-ups con deficit de caja
• La actividad de M&A (fusiones y adquisiciones) bajará fuertemente
• Las rondas de financiamiento serán por montos menores
• Las valuaciones serán más bajas
• Caerá el número de IPOs (oferta pública inicial de acciones)
  
• Este puede ser sólo el comienzo de un ciclo económico negativo. De recesión global generalizada
• Este tipo de ciclos puede durar varios años. Según Sequoia (Fondo de Inversión de Silicon Valley) estos ciclos pueden durar 15 años.
• Una recuperación “V Shape” (en forma de "v", muy rápida) es poco probable.

La mejor estrategia:

• Foco en supervivencia
• Por el momento se suspende la carrera competitiva
• El contexto sólo se encargará de los competidores que no se adapten
• Si el emprendimiento no es rentable, acelerar fuertemente las acciones tendientes a la rentabilidad
• Bajar costos como sea
• Variabilizar todo lo posible
• Lo que está en juego es todo lo construido hasta el momento
• Suspender las inversiones que no sean totalmente necesarias
• Preservar la caja a toda costa. “Cash is King” (el efectivo es el rey)
  
• Reducir riesgos por donde se pueda
• PR (relaciones públicas) será clave. Es efectivo y barato.
• Las inversiones en Marketing pueden bajarse fuertemente.
• Asegurate que tu producto funciona
• No es necesario desarrollar funcionalidad nueva
• Los más rápidos en adaptarse sacarán una ventaja competitiva
• Asegurate de tener entre 1 y 2 años de caja en el banco. Menos es muy riesgoso.
• Re-presupuesta todos los gastos y todos los ingresos. El mundo cambió.
• Si no sientes que puedes manejar el barco en esta tormenta, lo mejor es que busques un capitán que sí lo pueda hacer.

Estos serán tiempos duros, pero para quienes sepan manejarse, habrá oportunidades y finalmente, los mercados, las valuaciones y los exits (salidas del negocio) volverán. Como siempre lo hacen. Pero sólo volverán para quienes hayan sobrevivido a las pruebas y puedan seguir jugando el fascinante juego de ser emprendedor…

Abrazo & nos vemos en el juego

Autor: Alec Oxenford
Fuente: digitalec: Tecnología & Entrepreneurship.
http://www.alecoxenford.com/2008/10/adaptacion-rapida-la-clave-del-exito-para-los-emprendedores-durante-los-proximos-tiempos.html

Video con la Nota del Canal 11 de Formosa

Esta es la nota que Canal 11 le hizo a Diego Pérez Lafuente, Coordinador del Curso de Formulación y Evaluación de Planes de Negocios, por parte de la Subsecretaria de Desarrollo Económico, el jueves 25 de Septiembre del 2008.

Han tenido la oportunidad de salir en TV varios de los participantes del Curso.

Un momento de camaradería y reunión

La noche del viernes 5 de Septiembre se realizó un encuentro de camaradería entre emprendedores, empresarios, funcionarios y profesionales, resultando un muy agradable momento para el intercambio de pareceres, anécdotas y chistes.

Esperamos e invitamos al resto de los participantes a participar de la próxima reunión para poder distendernos y conocernos.

Parte del gran equipo local: Néstor, Graciela, Diego, Punky y Astrid, disfrutando la noche, y mostrando un verdadero espíritu de compañerismo y amistad. ¡Gracias por la onda y la colaboración!



Fernando, Graciela y Ricardo (del equipo de "Dulce Stevia")

Mariano, Ricardo, Julio, Graciela, Diego y Fernando posando para la foto. Fue una noche para la alegría, el reencuentro y la charla amena.



Julio, junto con Emprendedores, Profesionales y Funcionarios, más los capacitadores Fernando y Mariano.



Beatriz, Manuel y Oscar disfrutando de la reunión.



La intención era pasarla bien. ¡Objetivo cumplido!



Mariano y Fernando. Una aclaración: los ojos chiquitos de Fernando se deben a que en esos momentos se encontraba con una conjuntivitis virósica muy fuerte, y de ninguna manera a los efectos del alcohol ...



Si alguna vez escucharon la frase "Dos potencias se saludan" aquí el ejemplo: Daniel y Fernando junto a Ricardo en la reunión del viernes por la noche.

Un agradecimiento especial a estos dos colaboradores que enriquecen nuestra actividad entre Formosa y Buenos Aires: Graciela y Néstor.

¡Muchas gracias por todo! ¡Nos vemos la próxima!

Un nuevo tema: Produccion y Operaciones

El pasado 4 y 5 de Septiembre se trabajaron temas muy importantes para el Plan de Negocio como lo son el análisis de las operaciones, la estructura y la cultura de la organización.

Para poder visualizar dichos temas se simuló el proceso operativo de un pancho y para tal evento el equipo local consiguió el préstamo de un carrito para hacer la demostración. A través del juego, la interacción y la simulación se pudo plasmar el concepto de producción en una empresa real.

Fernando hace uso de sus habilidades culinarias tratando de armar un pancho. Mariano observando para ver si ligaba uno y otros participantes también queriendo sumarse al menú.

Pancholo, "El Rey del Pancho", con una concentración extrema vemos como el profesor Cerutti sigue paso a paso las etapas exactas para la producción de un pancho.



Fue necesario conseguirle un delantal para que no se salpicara con la mostaza y la mayonesa.


María del Carmen trabajando en describir su sistema de producción de la cría de Búfalos.


Daniel y Abrahan reflexionando afanosamente, buscando encontrarle la vuelta a la realización de sus planes.


Roberto en amable discusión en un momento de los ejercicios de aplicación, e Inés tratando de encontrar información a través de su celular para poder seguir armando el Plan de Negocio.


Una de las mesas con sus integrantes ensimismados en las instrucciones para realizar un ejercicio.



Aquí lo vemos a Domingo resolviendo un ejercicio para su plan de negocio de transporte de materiales.



Un momento para dar instrucciones y explicar contenidos a cargo de Fernando.

Un alto para escuchar los resultados de algún ejercicio relacionado con el Plan de negocios. Fernando atento a la descripción de Daniel.

Posteriormente se trabajó en cada plan de negocio, intentando que cada participante pudiera plasmar en su empresa lo visto en la exposición de los temas teóricos.

Queda mucho por hacer, cada participante, emprendedor, profesional o funcionario, viene trabajando profundamente y cada uno tiene mucha labor por delante.

El próximo encuentro seguiremos perfeccionando la elaboración del plan de negocio y trabajando en esta herramienta para generar riqueza y empleo y poder inculcar el concepto de emprendedorismo en esta provincia que tanto lo necesita.

Esperamos que Formosa sea una usina generadora de Nuevos Negocios, y que cada uno de los participantes puedan en el futuro seguir sembrando esta metodología a otro colegas.

A todos los que están participando: ¡Felicitaciones y muchas gracias!

Presentaciones de las Ideas de Negocios

En la última jornada del Curso “Plan de Negocios” realizamos una presentación colectiva de las Ideas de Negocios de los emprendedores. La jornada estuvo a cargo del Lic. Fernando Cerutti.

Para llevarla a cabo cada participante debía exponer su Idea en un Afiche, que fue colgado en las paredes del Galpón “G” del predio de la Costanera de la ciudad de Formosa, donde se realizan las clases.

Todos los participantes, incluyendo también a los funcionarios y profesionales, debían recorrer las distintas ideas y evaluarlas. A cada uno se le entregaron 3 billetes “Lighten” para invertir entre las ideas presentadas. La consigna fue cada asistente actuará como un inversor que tenía que decidir “a qué idea le pondría un billete”.

Esta actividad contó con una nutrida concurrencia y un rico intercambio entre los distintos emprendedores y evaluadores.

Posteriormente, mientras se recogían los resultados, se realizó un debate grupal en el cual se realizaron recomendaciones y críticas para mejorar el “atractivo inversor” y el impacto de las presentaciones.

Las ideas que obtuvieron mayor cantidad de fondos fueron las siguientes:

A continuación los emprendedores de las ideas más elegidas realizaron una presentación oral de las mismas.

Clara Mancebo - "Reciclaro"

Natalia Caligaris - "Isla Pé"

Patricia Arroyo - "Establecimiento La Florencia"

Felicitamos a los emprendedores por animarse a presentar tanto visual como oralmente y por animarse a hacer negocios. Esperamos seguir aprendiendo como agregarle metodología a este camino emprendedor.

Nos estamos viendo en las próximas jornadas!

Mariano Morresi - Fernando Cerutti - Omar Sesia

Apoyo para redactar el Plan de Negocio

Les recordamos las ayudas que les servirán para empezar a redactar su Plan de Negocio. En este caso se trata de las correspondientes a la primera sección del plan: "Definición del Negocio".

Estas preguntas las trabajamos durante el primer Taller, que realizamos en la jornada previa.

Definición del Negocio

• De qué negocio se trata
• Por qué es diferente. Qué innovaciones introduce
• Cuál es la oportunidad que se presenta. Por qué es una oportunidad de negocios.
• Quiénes lo realizarán (Emprendedor, Gerentes y Capitalistas) y cómo lo realizarán.
• Qué cosas hará la empresa y qué cosas NO hará.
• Cómo será Contexto y qué posición tomará el Negocio dentro de éste.
• Cómo se competirá y por qué serán líderes.
• Cuál será su Estrategia y Posicionamiento (esbozo)

¿De qué negocio se trata?

• ¿Cuál es el negocio? ¿Qué innovaciones y diferencias introduce?
• ¿Qué otras ideas complementan y fortalecen la idea central del negocio? ¿Es factible de ser realizada? ¿… por el emprendedor y su equipo? ¿… en este momento? ¿… en el lugar en el que se propuso? ¿… con los conocimientos, tecnologías y medios que se disponen actualmente (o próximamente) en ese lugar?
• ¿Hubo anteriormente intentos de realizar el negocio? ¿Qué fue lo que pasó? ¿Qué errores se cometieron y cómo se evitará repetirlos? ¿Qué se puede aprovechar de esas experiencias pasadas?

¿Por qué es diferente?

• ¿Quién determina la rentabilidad en ese sector? ¿”Es negocio” la ubicación en la cadena de valor agregado que eligió para su empresa? ¿Es rentable el tipo de actividades que realizará? ¿Puede su negocio cambiar las actividades que ha elegido hacer?, ¿La diferencia con los competidores es clara? ¿Es valiosa esa diferencia para sus clientes? ¿Obtendrá una mayor rentabilidad por esa diferencia?
• ¿Puede su negocio obtener una rentabilidad superior al promedio del sector? ¿Es posible tener una diferencia frente a los competidores y sostenerla por un tiempo razonable? ¿Su innovación es fácil de copiar o imitar? ¿Cuál estima que será la reacción de sus competidores a su ingreso (otra innovación, baja de precios, más publicidad, descuentos…)?

¿Cómo se competirá? ¿Por qué serán líderes?

• ¿Quiénes serán los proveedores más importantes? ¿Cómo se les comprará? ¿Cuántos proveedores hay en el sector? ¿Cómo son y cómo compiten? ¿Cómo se manejan con los precios? ¿Se puede cambiar de proveedores con facilidad? ¿Cómo es el poder de negociación frente a sus proveedores?
• ¿Cómo es el mercado? ¿Cómo son los Clientes? ¿Cómo se llegará a ellos? ¿Cómo se venderá? ¿Cuántos potenciales clientes tiene? ¿Cómo son y cómo compiten? ¿Se puede cambiar de clientes con facilidad? ¿Cómo es el poder de negociación frente a sus clientes? ¿Qué demandan los clientes del sector: innovación, nuevos productos, tecnología, servicio, rapidez, calidad, precios?
• ¿Ha pensado en potenciales clientes ubicados en otros lugares? ¿Si introduce pequeños cambios en su idea se pueden conquistar otros clientes u obtener mejores condiciones? ¿Puede ampliar su base de clientes?
• ¿Quiénes son los competidores? ¿Cómo son y cómo compiten (precios, mejoras, innovación, tecnología, servicios…)? ¿Ventajas y desventajas frente a ellos? ¿Cómo se les ganará? ¿Cuántos lanzamientos de productos o servicios hacen? ¿Hay diferencias notorias entre los competidores y/o sus productos y servicios? ¿Es positiva la competencia: propicia el crecimiento, la innovación, la superación, la mejora de la rentabilidad? ¿Cómo será la competencia en el futuro?

¿Qué cosas hará la empresa y qué cosas no hará?

• ¿Ha buscado y analizado varias formas de producir o comercializar su producto o servicio? ¿Por qué esta es la mejor forma de realizar este negocio? ¿Por qué ha descartado las otras formas?
• ¿Qué actividades hará la empresa y cuáles no? ¿Por qué? ¿Qué inversiones hará la empresa y cuáles no? ¿Por qué?

¿Quiénes lo realizarán y cómo?

• ¿Quiénes serán o se pretenden que sean los Emprendedores, los Gerentes y los Capitalistas? ¿Con quién se asociará? ¿Por qué son los más indicados para este negocio? ¿Por qué y cómo se los eligió? ¿Cómo se tomarán las decisiones?
• ¿Cómo realizará el negocio? ¿Cuáles son las cuestiones más importantes a resolver en el negocio? ¿Cuáles son las primeras preguntas o las principales dudas que surgen cuando presenta este negocio? ¿Ha logrado resolverlas satisfactoriamente (desde la perspectiva de los otros)? ¿Pudo transformar obstáculos y problemas en oportunidades?

¿Cómo será el Contexto y qué posición tomará el Negocio?

• ¿Cómo son el Sector y el Contexto? ¿Qué puede ocurrir en el futuro con la Oferta, la Demanda, los Contextos Tecnológico, Económico, Político-Legal, Socio-Cultural y Ecológico, a nivel Local e Internacional? ¿Se han identificado tendencias? ¿Qué están haciendo y qué podrían hacer las grandes empresas?
• ¿Ha investigado sobre cómo es el negocio en otros países? ¿Qué están haciendo los líderes mundiales? ¿Qué empresas están haciendo las cosas diferente? ¿Qué innovaciones dentro del negocio hay en otros países? ¿Cuáles son las empresas más innovadoras? ¿Qué es lo más avanzado que se está haciendo en el mundo? ¿Se puede aplicar alguna nueva tecnología? ¿Se puede trasladar alguna experiencia innovadora de otro sector?

¿Cuál es la Oportunidad?

• ¿Por qué emprender este negocio?
• ¿Por qué se tendrá éxito?
• ¿Qué se desea obtener con este Plan del Negocio?
• ¿Cuál es la propuesta al Lector del Plan?
• ¿Por qué es una buena oportunidad para el lector?

También les recordamos que pueden enviar sus consultas al Grupo del curso, donde todo el equipo de docentes y tutores estará disponibles para apoyarlos. La dirección del Grupo es http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio y el email: plan-de-negocio@googlegroups.com

Nos estamos viendo para seguir este camino de aprendizaje y negocios...

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Mariano Morresi

Recuerdos de la última jornada de Plan de Negocios

Las presentaciones de las ideas de negocios originaron muy buenas imágenes. Los invitamos a un pequeño recorrido por la última jornada a través de sus fotos.

La presentación de "Digitalizá tu negocio", un negocio basado en Internet, por Manuel Ferreira.

Martiné Pozo presentando "El Capitán", un negocio de cría y reproducción caninas, específicamente ovejeros alemanes.

Un momento de la exposición del profesor Omar Sesia.

Una mesa de trabajo donde los participantes se estaban contando mutuamente sus ideas, para luego ser evaluadas.

La presentación de "Dulce Stevia - Formodul S.A.", consistente en la producción de yerba dulce ka'a he'e, a cargo de Daniel González, Ricardo Untersteiner y Alfredo Saldivar.

Sergio Fernández presentando "Riacho Dulce", un emprendimiento de elaboración y comercialización de vinos de frutas regionales.

Iván Moulin y María del Carmen Somacal presentaron un emprendimiento de cría e invernada de búfalos.

Esperamos que hayan disfrutado de este paseo fotográfico y nos vemos en la próxima jornada.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Evaluando las ideas de negocios

En la última jornada hicimos presentaciones de las ideas de Negocios, en forma general y en mesas. Posteriormente le pedimos a cada uno de los participantes que evaluarán las ideas de los demás, considerando 10 criterios.

A continuación tendrán los resultados de estas evaluaciones. Felicitamos a aquellos emprendedores que presentaron sus ideas, a los que lograron atraer a otros y a aquellos que obtuvieron buenas calificaciones.

GRUPO 2: EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:

• 76: "Dulce Stevia - Formodul S.A." - Producción de yerba dulce ka'a he'e - Daniel González, Ricardo Untersteiner y Alfredo Saldivar
• 81: "Riacho Dulce" - Elaboración y comercialización de vinos de frutas regionales - Sergio Fernández
• 85: Cría e invernada de búfalos - Iván Moulin y María del Carmen Somacal
• 54: Grupo asociativo de productos alimenticios vacunos - Manuel Fernández y Oscar Palacio
• 59: "Mass" - Agencia de publicidad no convencional - Cristian Larsen
• 52: "El Genovés" - Elaboración de queso de cabra - Karina Vega
  

GRUPO 1: PROFESIONALES Y FUNCIONARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:

• 8: "El Capitán" - Cría y reproducción caninas (ovejero alemán) - Martiné Pozo
• 15: "Digitalizá tu negocio" - Internet: sitios web, venta, posicionamiento - Manuel Ferreira
• 13: "Aprovechamiento integral de productos naturales de la provincia de Formosa" - Industria maderera de maderas blancas - Abrahan Fridman
• 12: "El Tetereú" - Distribuidora de productos naturales (hierbas medicinales, aromáticas, esencias) - Martín Scoffield

En un próximo mensaje tendremos fotos de esta última jornada.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Emotivas palabras que inspiran a los emprendedores

Este es un video que hayamos en YouTube con el discurso que dio Steve Jobs en la Universidad de Stanford en Junio del 2005. Sus palabras son muy emotivas y son una fuente de inspiración para emprendedores. Esperamos que sea de su agrado y que los ayude en el desarrollo de sus Planes de Negocio.

Leeremos con gusto sus aportes y comentarios.

Definicion del Negocio

En la tercera jornada del Curso "Plan de Negocios" que se está desarrollando en la provincia de Formosa, tuvimos la presencia del profesor Omar Sesia, quien comenzó a andar los contenidos del Plan.

Al principio del encuentro se trabajó un ejercicio práctico sobre el valor del dinero, la subjetividad de los números y la toma de decisiones.

Se trataron las dos primeras secciones de este documento, empezando por aquella que se desplega al principio pero se redacta al final: el "Executive Summary (o Resumen Ejecutivo)"

Posteriormente se trabajó sobre la "Definición del Negocio", núcleo del contenido del plan, donde se realizan sintéticas explicaciones de la oportunidad, los diferenciales competitivos, la innovación propuesta, las actividades a realizar y el equipo a formar, que sustentan el negocio en cuestión.

A continuación algunas diapositivas presentadas. Es importante hacerse estas preguntas muchas veces y buscar mejores respuestas, para fortalecer la idea desde un principio o avanzar por caminos diferentes.

Es importante que en el desarrollo de un nuevo negocio, se distribuyan entre personas distintas los roles de emprendedor/es, gerente/s y capitalista/s, dado que las capacidades requeridas son diversas y permite miradas complementarias que enriquecen la idea y su despliegue.

Un emprendimiento evoluciona a través de varias etapas, en las cuales sus necesidades son diferentes, tanto de recursos como de competencias.

Pueden acceder a la presentación completa y al documento de soporte en el Grupo, dentro de la sección "Archivos": http://groups.google.com/group/plan-de-negocio

Junto con estas explicaciones de conceptos, se realizó una presentación de varias ideas de negocios, a todo el grupo y en las distintas mesas. En un próximo posteo incluiremos los resultados de esta actividad.

Nos pueden ir comentando cuáles han sido sus avances con la "Definición del Negocio", ingresando un Comentario a esta nota.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi