Haciendo emprendimientos rentables

Complementando lo visto en las últimas jornadas y para ayudarlos a ver la cara tangible del análisis económico-financiero, subimos este interesante artículo. La autora es Danila Terragno, escritora argentina sobre el fenómeno emprendedor. Aquí intenta avanzar un poco en la búsqueda de respuestas al desafío de hacer rentable a un nuevo negocio. Esperamos que lo disfruten.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

¡¿Cómo hago mi empresa rentable?!

Luego de un intercambio de comentarios en el blog de nuestro lector y emprendedor editorial, Matías (http://pobresideas.blogspot.com/2008/11/editoriales-pampeanas.html), decidí atender a esta pregunta que todo emprendedor se hace en algún momento (¡o en todo momento!). Hemos abordado el tema con landi en los libros, pero nunca en el blog. Imposible alcanzar profundidad en una entrada, pero tiro algunas ideas como para agitar las neuronas.

- ¿Sabés si tu emprendimiento o empresa es rentable o no? Antes que nada, agarrá tus costos y tus cifras de ventas y dedicate unas horas a analizar la situación. ¿Alcanzaste el punto de equilibrio, es decir, lo que ingresa cubre todos los gastos del negocio? Bien, ¡ahora sí vamos a por la rentabilidad!

- ¿Estás vendiendo suficiente cantidad? Este sea quizá el problema más común entre emprendedores: la escala. Suele tener que ver con falta de dominio comercial. Revisá lo siguiente: tus canales de distribución (¿los podés ampliar?, ¿podés negociar distribución sin intermediarios?, ¿estás en los lugares en los que el público al que apuntás frecuenta?); tu comunicación y marketing (¿la gente sabe que existís?, ¿cómo podés ampliar tu llegada?, ¿podés asociarte con otros para realizar acciones conjuntas de comunciación?, ¿tenés un presupuesto armado para difundir tus productos o servicios?). Considerá asociarte con alguien comercial (persona u otra empresa) si no podés o sabés dedicarte a posicionar tu empresa en el mercado.

- ¿Estás gastando de más? Otro error común, que tiene que ver con falta de registros, el desbole general y el temor a la negociación. Revisá TODO. Comenzá base cero, pidiendo tres presupuestos de cada cosa, negociá, eliminá lo que no sea esencial, evaluá si hay servicios que conviene tercerizar en otra empresa, revisá tus procesos de producción para ver si se puede mejorar la eficiencia en alguna parte, registrá y controlá.

- ¿Estás seguro/a de que tu precio es el adecuado? Para fijar precios, hay que tener una idea exacta de los costos propios, pero también de los precios de la competencia, y de la disposición de los clientes a pagar lo que uno propone. Las tres cosas son importantes. Revisá tus costos, hacé un poco de "espionaje" para saber lo que cobran tus competidores, y -aunque sea casera- armá una pequeña encuesta para clientes y clientes potenciales que te permita detectar el rango de precios en el que te podés mover.

- ¿Estás vendiendo algo que la gente quiere y está dispuesta a pagar? A veces lo que nos gusta a nosotros, no necesariamente le gusta a los demás. Pensá si tu producto o servicio es tan específico que no llega a atraer suficiente gente, o si es tan poco diferenciado que se vuelve "invisible" en un mercado donde gana quien más presupuesto publicitario tiene. Fijate si podés hacer pequeños cambios y adaptaciones a tu cartera de productos, o incorporar otros nuevos.

Autor: Danila Terragno
Fuente: El Gran Salto. http://elgransalto.blogspot.com/2008/11/cmo-hacer-mi-empresa-rentable.html

Presentaciones de las Ideas de Negocios

En la última jornada del Curso “Plan de Negocios” realizamos una presentación colectiva de las Ideas de Negocios de los emprendedores. La jornada estuvo a cargo del Lic. Fernando Cerutti.

Para llevarla a cabo cada participante debía exponer su Idea en un Afiche, que fue colgado en las paredes del Galpón “G” del predio de la Costanera de la ciudad de Formosa, donde se realizan las clases.

Todos los participantes, incluyendo también a los funcionarios y profesionales, debían recorrer las distintas ideas y evaluarlas. A cada uno se le entregaron 3 billetes “Lighten” para invertir entre las ideas presentadas. La consigna fue cada asistente actuará como un inversor que tenía que decidir “a qué idea le pondría un billete”.

Esta actividad contó con una nutrida concurrencia y un rico intercambio entre los distintos emprendedores y evaluadores.

Posteriormente, mientras se recogían los resultados, se realizó un debate grupal en el cual se realizaron recomendaciones y críticas para mejorar el “atractivo inversor” y el impacto de las presentaciones.

Las ideas que obtuvieron mayor cantidad de fondos fueron las siguientes:

A continuación los emprendedores de las ideas más elegidas realizaron una presentación oral de las mismas.

Clara Mancebo - "Reciclaro"

Natalia Caligaris - "Isla Pé"

Patricia Arroyo - "Establecimiento La Florencia"

Felicitamos a los emprendedores por animarse a presentar tanto visual como oralmente y por animarse a hacer negocios. Esperamos seguir aprendiendo como agregarle metodología a este camino emprendedor.

Nos estamos viendo en las próximas jornadas!

Mariano Morresi - Fernando Cerutti - Omar Sesia

Evaluando las ideas de negocios

En la última jornada hicimos presentaciones de las ideas de Negocios, en forma general y en mesas. Posteriormente le pedimos a cada uno de los participantes que evaluarán las ideas de los demás, considerando 10 criterios.

A continuación tendrán los resultados de estas evaluaciones. Felicitamos a aquellos emprendedores que presentaron sus ideas, a los que lograron atraer a otros y a aquellos que obtuvieron buenas calificaciones.

GRUPO 2: EMPRENDEDORES Y EMPRESARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:

• 76: "Dulce Stevia - Formodul S.A." - Producción de yerba dulce ka'a he'e - Daniel González, Ricardo Untersteiner y Alfredo Saldivar
• 81: "Riacho Dulce" - Elaboración y comercialización de vinos de frutas regionales - Sergio Fernández
• 85: Cría e invernada de búfalos - Iván Moulin y María del Carmen Somacal
• 54: Grupo asociativo de productos alimenticios vacunos - Manuel Fernández y Oscar Palacio
• 59: "Mass" - Agencia de publicidad no convencional - Cristian Larsen
• 52: "El Genovés" - Elaboración de queso de cabra - Karina Vega
  

GRUPO 1: PROFESIONALES Y FUNCIONARIOS

Se destacaron las siguientes ideas, con mayor cantidad de votos en general:

• 8: "El Capitán" - Cría y reproducción caninas (ovejero alemán) - Martiné Pozo
• 15: "Digitalizá tu negocio" - Internet: sitios web, venta, posicionamiento - Manuel Ferreira
• 13: "Aprovechamiento integral de productos naturales de la provincia de Formosa" - Industria maderera de maderas blancas - Abrahan Fridman
• 12: "El Tetereú" - Distribuidora de productos naturales (hierbas medicinales, aromáticas, esencias) - Martín Scoffield

En un próximo mensaje tendremos fotos de esta última jornada.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Definicion del Negocio

En la tercera jornada del Curso "Plan de Negocios" que se está desarrollando en la provincia de Formosa, tuvimos la presencia del profesor Omar Sesia, quien comenzó a andar los contenidos del Plan.

Al principio del encuentro se trabajó un ejercicio práctico sobre el valor del dinero, la subjetividad de los números y la toma de decisiones.

Se trataron las dos primeras secciones de este documento, empezando por aquella que se desplega al principio pero se redacta al final: el "Executive Summary (o Resumen Ejecutivo)"

Posteriormente se trabajó sobre la "Definición del Negocio", núcleo del contenido del plan, donde se realizan sintéticas explicaciones de la oportunidad, los diferenciales competitivos, la innovación propuesta, las actividades a realizar y el equipo a formar, que sustentan el negocio en cuestión.

A continuación algunas diapositivas presentadas. Es importante hacerse estas preguntas muchas veces y buscar mejores respuestas, para fortalecer la idea desde un principio o avanzar por caminos diferentes.

Es importante que en el desarrollo de un nuevo negocio, se distribuyan entre personas distintas los roles de emprendedor/es, gerente/s y capitalista/s, dado que las capacidades requeridas son diversas y permite miradas complementarias que enriquecen la idea y su despliegue.

Un emprendimiento evoluciona a través de varias etapas, en las cuales sus necesidades son diferentes, tanto de recursos como de competencias.

Pueden acceder a la presentación completa y al documento de soporte en el Grupo, dentro de la sección "Archivos": http://groups.google.com/group/plan-de-negocio

Junto con estas explicaciones de conceptos, se realizó una presentación de varias ideas de negocios, a todo el grupo y en las distintas mesas. En un próximo posteo incluiremos los resultados de esta actividad.

Nos pueden ir comentando cuáles han sido sus avances con la "Definición del Negocio", ingresando un Comentario a esta nota.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Recordando los materiales de la primera jornada

Luego de las presentaciones de ideas de negocios de la última jornada, han ido apareciendo interesantes y atractivos proyectos y también preguntas y dudas que ayudarán a trabajar a los emprendedores.

Por estos motivos nos pareció interesante recordar los materiales de la primera jornada, que no habíamos subido, donde mostramos disparadores clave para lanzar un negocio y un plan.

¿Qué es un nuevo negocio?

¿Para qué sirve un Plan de Negocio?

Procesos paralelos: el armado del Negocio y el armado del Plan de Negocios

Contenidos de un Plan de Negocios

Planificación de actividades: una forma de ir trabajando organizadamente el negocio

Cómo es el Empresario Emprendedor

Esperamos que a partir de estos conceptos, podamos seguir moldeando las ideas.

Recomendamos ingresar al Grupo, donde distintos participantes han acercado materiales y se ha producido un rico intercambio de preguntas, respuestas e información. El grupo se encuentra en http://groups.google.com/group/plan-de-negocio.

Proximamente estará disponible un resumen de la última jornada.

Estamos en contacto!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Descargar materiales para esta semana

Hemos agregado a nuestro Grupo los materiales para la próxima semana del Curso "Plan de Negocios". En esta oportunidad el facilitador principal será el lic. Omar Sesia quien trabajará sobre "La Idea del Negocio".

Pueden descargar los archivos, ingresando a: http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio, en la sección "Archivos", donde encontrarán también todos los materiales de las anteriores jornadas de capacitación.

En la jornada estaremos también trabajando sobre otros aspectos que hacen a la definición del negocio y a los componentes iniciales del plan de negocios. Además los participantes deberán presentar sus ideas de negocios.

Todo comentario y toda consulta podrá ser presentada en el grupo (http://groups.google.es/group/plan-de-negocio/topics?hl=es), en la opción "+ nueva entrada". Si todavía no están registrados soliciten su invitación, indicando su e-mail.

Esperamos su participación, tanto en este Blog (ingresando un comentario) como en el grupo.

Sigamos desarrollando nuevos negocios!

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Mariano Morresi

Test para Evaluar la Idea de Negocios

Encontramos un test complementario al que presentamos sobre el Emprendedor (http://plandenegocioformosa.blogspot.com/2008/07/test-del-emprendedor.html). En este caso, el Test permite evaluar la Idea de negocio, a través de cuatro aspectos: Emprendedor, Origen de la Idea, Impulso de la idea (maduración) y Mercado (aceptación comercial).

Al completar las preguntas, que recomendamos contestar con la mayor sinceridad, se genera un FODA, que indica las Amenazas y Oportunidades del entorno donde se desarrollará el negocio, y las Fortalezas y Debilidades de la idea. Además, a través de una especie de ecualizador, se evalúa solidez de la idea, midiendo al emprendedor, a la idea en sí misma y al mercado.

Los resultados son útiles para reflexionar sobre el proceso emprendedor que están llevando a cabo y ayudar a consolidar sus ideas de negocios.

Pueden ingresar al Test aquí: http://testidea.barcelonanetactiva.com/

Esperamos sus comentarios sobre los resultados obtenidos...

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

Consignas para la Proxima Jornada

En la próxima jornada del Curso "Plan de Negocios" todos los participantes deberán preparar una Presentación de su Idea de Negocio.

Consignas:

• Se presentará en forma oral la Idea de Negocio frente a los demás participantes, quienes podrán hacer preguntas. Todos deben estar preparados para hacer la presentación, aunque se seleccionará, por razones de tiempo, sólo a algunos.
• El tiempo máximo del que se dispondrá es de 5 minutos.
• Se valorará especialmente las presentaciones breves que tengan Impacto, que sean dinámicas y que sorprendan a los presentes.
• Para la presentación se podrá usar powerpoint, cartulinas, prototipos, maquetas, dibujos, fotos, productos, etc., a total elección de cada grupo o emprendedor.
• Los demás participantes tomarán nota de sus sugerencias, críticas, comentarios, etc. que luego serán entregados a cada emprendedor.

Deberán definir y explicar en la presentación:

• Destinatario: para quién harán el Plan del Negocio (inversor, banco, socio, gobierno, etc)
• Objetivo: qué es lo que están intentando conseguir (capital, crédito, trabajo de un socio, apoyo, cambiar el negocio, vender la empresa)
• Idea de Negocio: en qué consiste el negocio, por qué es negocio, cuál es la oportunidad detectada, cuál es la innovación propuesta, por qué es original y creativo, qué actividades se eligió realizar, qué inversiones se realizarán, cuál es su ubicación en el sistema de valor agregado, en qué es diferente y qué ventajas tiene frente a la competencia, cómo es el equipo, cuáles son los productos y servicios, cuál es el mercado.

Pueden contactarse en este blog o en el grupo (http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio), en caso de tener dudas o preguntas.
Estamos en contacto,


Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi