Haciendo emprendimientos rentables

Complementando lo visto en las últimas jornadas y para ayudarlos a ver la cara tangible del análisis económico-financiero, subimos este interesante artículo. La autora es Danila Terragno, escritora argentina sobre el fenómeno emprendedor. Aquí intenta avanzar un poco en la búsqueda de respuestas al desafío de hacer rentable a un nuevo negocio. Esperamos que lo disfruten.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

¡¿Cómo hago mi empresa rentable?!

Luego de un intercambio de comentarios en el blog de nuestro lector y emprendedor editorial, Matías (http://pobresideas.blogspot.com/2008/11/editoriales-pampeanas.html), decidí atender a esta pregunta que todo emprendedor se hace en algún momento (¡o en todo momento!). Hemos abordado el tema con landi en los libros, pero nunca en el blog. Imposible alcanzar profundidad en una entrada, pero tiro algunas ideas como para agitar las neuronas.

- ¿Sabés si tu emprendimiento o empresa es rentable o no? Antes que nada, agarrá tus costos y tus cifras de ventas y dedicate unas horas a analizar la situación. ¿Alcanzaste el punto de equilibrio, es decir, lo que ingresa cubre todos los gastos del negocio? Bien, ¡ahora sí vamos a por la rentabilidad!

- ¿Estás vendiendo suficiente cantidad? Este sea quizá el problema más común entre emprendedores: la escala. Suele tener que ver con falta de dominio comercial. Revisá lo siguiente: tus canales de distribución (¿los podés ampliar?, ¿podés negociar distribución sin intermediarios?, ¿estás en los lugares en los que el público al que apuntás frecuenta?); tu comunicación y marketing (¿la gente sabe que existís?, ¿cómo podés ampliar tu llegada?, ¿podés asociarte con otros para realizar acciones conjuntas de comunciación?, ¿tenés un presupuesto armado para difundir tus productos o servicios?). Considerá asociarte con alguien comercial (persona u otra empresa) si no podés o sabés dedicarte a posicionar tu empresa en el mercado.

- ¿Estás gastando de más? Otro error común, que tiene que ver con falta de registros, el desbole general y el temor a la negociación. Revisá TODO. Comenzá base cero, pidiendo tres presupuestos de cada cosa, negociá, eliminá lo que no sea esencial, evaluá si hay servicios que conviene tercerizar en otra empresa, revisá tus procesos de producción para ver si se puede mejorar la eficiencia en alguna parte, registrá y controlá.

- ¿Estás seguro/a de que tu precio es el adecuado? Para fijar precios, hay que tener una idea exacta de los costos propios, pero también de los precios de la competencia, y de la disposición de los clientes a pagar lo que uno propone. Las tres cosas son importantes. Revisá tus costos, hacé un poco de "espionaje" para saber lo que cobran tus competidores, y -aunque sea casera- armá una pequeña encuesta para clientes y clientes potenciales que te permita detectar el rango de precios en el que te podés mover.

- ¿Estás vendiendo algo que la gente quiere y está dispuesta a pagar? A veces lo que nos gusta a nosotros, no necesariamente le gusta a los demás. Pensá si tu producto o servicio es tan específico que no llega a atraer suficiente gente, o si es tan poco diferenciado que se vuelve "invisible" en un mercado donde gana quien más presupuesto publicitario tiene. Fijate si podés hacer pequeños cambios y adaptaciones a tu cartera de productos, o incorporar otros nuevos.

Autor: Danila Terragno
Fuente: El Gran Salto. http://elgransalto.blogspot.com/2008/11/cmo-hacer-mi-empresa-rentable.html

Para qué y cómo hacer el Análisis Económico Financiero

La falta de un buen Análisis Económico Financiero es uno de los principales motivos por el cual los emprendedores no consiguen el dinero necesario para llevar adelante su negocio.

Recuerden que si quieren que alguien les preste dinero, o si quieren que un inversor se incorpore como socio de su empresa y aporte capital, o si buscan que algún organismo público apoye su proyecto, deben estudiar detenidamente su negocio, entenderlo, comprender sus números. Deben saber armar sus flujos de fondos, pronosticando las ventas y las cobranzas, proyectando todos los gastos y justificando las inversiones, renglón por renglón, mes por mes, observando con mucho cuidado que coincida con lo que dicen en el resto de su Plan de Negocio. El análisis económico financiero debería dejar muy en claro que el negocio permitirá recuperar el capital invertido, que será rentable y creará valor, que será sustentable en el tiempo, que generará productos, servicios y fuentes de trabajo de calidad, etc.

Les estamos acercando una planilla de ayuda para que el emprendedor realice el Análisis Económico Financiero de su negocio. Le permite cargar los datos de su negocio y obtener un modelo bastante completo de análisis. Igualmente, como todo modelo general, debe ser adaptado a cada negocio por el emprendedor que lo lleva adelante, ya que es imposible que un modelo general satisfaga a todo tipo de negocio.

Pueden descargarla en http://groups.google.com.ar/group/plan-de-negocio/files, está bajo el nombre "Modelo Cash Flow 2.zip"

Presenta algunos cambios y algunas mejoras respecto de las planillas utilizadas hace 10 días. Esperamos que les resulte de utilidad.

Saludos,

Omar Sesia - Fernando Cerutti - Roberto Denizi - Mariano Morresi