Haciendo emprendimientos rentables

Complementando lo visto en las últimas jornadas y para ayudarlos a ver la cara tangible del análisis económico-financiero, subimos este interesante artículo. La autora es Danila Terragno, escritora argentina sobre el fenómeno emprendedor. Aquí intenta avanzar un poco en la búsqueda de respuestas al desafío de hacer rentable a un nuevo negocio. Esperamos que lo disfruten.

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi

¡¿Cómo hago mi empresa rentable?!

Luego de un intercambio de comentarios en el blog de nuestro lector y emprendedor editorial, Matías (http://pobresideas.blogspot.com/2008/11/editoriales-pampeanas.html), decidí atender a esta pregunta que todo emprendedor se hace en algún momento (¡o en todo momento!). Hemos abordado el tema con landi en los libros, pero nunca en el blog. Imposible alcanzar profundidad en una entrada, pero tiro algunas ideas como para agitar las neuronas.

- ¿Sabés si tu emprendimiento o empresa es rentable o no? Antes que nada, agarrá tus costos y tus cifras de ventas y dedicate unas horas a analizar la situación. ¿Alcanzaste el punto de equilibrio, es decir, lo que ingresa cubre todos los gastos del negocio? Bien, ¡ahora sí vamos a por la rentabilidad!

- ¿Estás vendiendo suficiente cantidad? Este sea quizá el problema más común entre emprendedores: la escala. Suele tener que ver con falta de dominio comercial. Revisá lo siguiente: tus canales de distribución (¿los podés ampliar?, ¿podés negociar distribución sin intermediarios?, ¿estás en los lugares en los que el público al que apuntás frecuenta?); tu comunicación y marketing (¿la gente sabe que existís?, ¿cómo podés ampliar tu llegada?, ¿podés asociarte con otros para realizar acciones conjuntas de comunciación?, ¿tenés un presupuesto armado para difundir tus productos o servicios?). Considerá asociarte con alguien comercial (persona u otra empresa) si no podés o sabés dedicarte a posicionar tu empresa en el mercado.

- ¿Estás gastando de más? Otro error común, que tiene que ver con falta de registros, el desbole general y el temor a la negociación. Revisá TODO. Comenzá base cero, pidiendo tres presupuestos de cada cosa, negociá, eliminá lo que no sea esencial, evaluá si hay servicios que conviene tercerizar en otra empresa, revisá tus procesos de producción para ver si se puede mejorar la eficiencia en alguna parte, registrá y controlá.

- ¿Estás seguro/a de que tu precio es el adecuado? Para fijar precios, hay que tener una idea exacta de los costos propios, pero también de los precios de la competencia, y de la disposición de los clientes a pagar lo que uno propone. Las tres cosas son importantes. Revisá tus costos, hacé un poco de "espionaje" para saber lo que cobran tus competidores, y -aunque sea casera- armá una pequeña encuesta para clientes y clientes potenciales que te permita detectar el rango de precios en el que te podés mover.

- ¿Estás vendiendo algo que la gente quiere y está dispuesta a pagar? A veces lo que nos gusta a nosotros, no necesariamente le gusta a los demás. Pensá si tu producto o servicio es tan específico que no llega a atraer suficiente gente, o si es tan poco diferenciado que se vuelve "invisible" en un mercado donde gana quien más presupuesto publicitario tiene. Fijate si podés hacer pequeños cambios y adaptaciones a tu cartera de productos, o incorporar otros nuevos.

Autor: Danila Terragno
Fuente: El Gran Salto. http://elgransalto.blogspot.com/2008/11/cmo-hacer-mi-empresa-rentable.html

Un nuevo tema: Produccion y Operaciones

El pasado 4 y 5 de Septiembre se trabajaron temas muy importantes para el Plan de Negocio como lo son el análisis de las operaciones, la estructura y la cultura de la organización.

Para poder visualizar dichos temas se simuló el proceso operativo de un pancho y para tal evento el equipo local consiguió el préstamo de un carrito para hacer la demostración. A través del juego, la interacción y la simulación se pudo plasmar el concepto de producción en una empresa real.

Fernando hace uso de sus habilidades culinarias tratando de armar un pancho. Mariano observando para ver si ligaba uno y otros participantes también queriendo sumarse al menú.

Pancholo, "El Rey del Pancho", con una concentración extrema vemos como el profesor Cerutti sigue paso a paso las etapas exactas para la producción de un pancho.



Fue necesario conseguirle un delantal para que no se salpicara con la mostaza y la mayonesa.


María del Carmen trabajando en describir su sistema de producción de la cría de Búfalos.


Daniel y Abrahan reflexionando afanosamente, buscando encontrarle la vuelta a la realización de sus planes.


Roberto en amable discusión en un momento de los ejercicios de aplicación, e Inés tratando de encontrar información a través de su celular para poder seguir armando el Plan de Negocio.


Una de las mesas con sus integrantes ensimismados en las instrucciones para realizar un ejercicio.



Aquí lo vemos a Domingo resolviendo un ejercicio para su plan de negocio de transporte de materiales.



Un momento para dar instrucciones y explicar contenidos a cargo de Fernando.

Un alto para escuchar los resultados de algún ejercicio relacionado con el Plan de negocios. Fernando atento a la descripción de Daniel.

Posteriormente se trabajó en cada plan de negocio, intentando que cada participante pudiera plasmar en su empresa lo visto en la exposición de los temas teóricos.

Queda mucho por hacer, cada participante, emprendedor, profesional o funcionario, viene trabajando profundamente y cada uno tiene mucha labor por delante.

El próximo encuentro seguiremos perfeccionando la elaboración del plan de negocio y trabajando en esta herramienta para generar riqueza y empleo y poder inculcar el concepto de emprendedorismo en esta provincia que tanto lo necesita.

Esperamos que Formosa sea una usina generadora de Nuevos Negocios, y que cada uno de los participantes puedan en el futuro seguir sembrando esta metodología a otro colegas.

A todos los que están participando: ¡Felicitaciones y muchas gracias!

Definicion del Negocio

En la tercera jornada del Curso "Plan de Negocios" que se está desarrollando en la provincia de Formosa, tuvimos la presencia del profesor Omar Sesia, quien comenzó a andar los contenidos del Plan.

Al principio del encuentro se trabajó un ejercicio práctico sobre el valor del dinero, la subjetividad de los números y la toma de decisiones.

Se trataron las dos primeras secciones de este documento, empezando por aquella que se desplega al principio pero se redacta al final: el "Executive Summary (o Resumen Ejecutivo)"

Posteriormente se trabajó sobre la "Definición del Negocio", núcleo del contenido del plan, donde se realizan sintéticas explicaciones de la oportunidad, los diferenciales competitivos, la innovación propuesta, las actividades a realizar y el equipo a formar, que sustentan el negocio en cuestión.

A continuación algunas diapositivas presentadas. Es importante hacerse estas preguntas muchas veces y buscar mejores respuestas, para fortalecer la idea desde un principio o avanzar por caminos diferentes.

Es importante que en el desarrollo de un nuevo negocio, se distribuyan entre personas distintas los roles de emprendedor/es, gerente/s y capitalista/s, dado que las capacidades requeridas son diversas y permite miradas complementarias que enriquecen la idea y su despliegue.

Un emprendimiento evoluciona a través de varias etapas, en las cuales sus necesidades son diferentes, tanto de recursos como de competencias.

Pueden acceder a la presentación completa y al documento de soporte en el Grupo, dentro de la sección "Archivos": http://groups.google.com/group/plan-de-negocio

Junto con estas explicaciones de conceptos, se realizó una presentación de varias ideas de negocios, a todo el grupo y en las distintas mesas. En un próximo posteo incluiremos los resultados de esta actividad.

Nos pueden ir comentando cuáles han sido sus avances con la "Definición del Negocio", ingresando un Comentario a esta nota.

Hasta la próxima!

Fernando Cerutti - Omar Sesia - Mariano Morresi